TRAINING: Strategische Geschäftsentwicklung - Brücken zwischen Herausforderungen und Chancen bauen

TRAINING: Strategische Geschäftsentwicklung – Brücken zwischen Herausforderungen und Chancen bauen

In den meisten Unternehmen wird die strategische Geschäftsentwicklung hauptsächlich als vertriebsorientiert wahrgenommen. Obwohl mittelfristige und langfristige Vertriebsstrategien zu den Aufgaben der strategischen Geschäftsentwicklung gehören, ist dies nur einer der vier Bereiche, in denen die strategische Geschäftsentwicklung organisches Unternehmenswachstum ermöglicht.

In erster Linie ermöglicht die strategische Geschäftsentwicklung das Wachstum von Unternehmen in Übereinstimmung mit ihren Fähigkeiten, Verpflichtungen und strategischen Zielen. Strategische Geschäftsentwicklung bedeutet, über ein Navigationssystem innerhalb der Organisation zu verfügen, das es ermöglicht, die Ziele (Ziel der Reise) zu erreichen und gleichzeitig auf die erforderlichen Fortschritte der Organisation (Ereignisse während der Reise) zu reagieren und diese zu steuern.

Geschäftsentwicklung ist vor allem der Prozess des Aufbaus dauerhafter Geschäftsbeziehungen auf der Grundlage eines gemeinsamen Verständnisses der Herausforderungen und Möglichkeiten. Derjenige zu sein, den Ihr potenzieller Kunde in Zukunft anrufen wird, ist wesentlich wichtiger als derjenige zu sein, der Ihren potenziellen Kunden anruft. Der Aufbau der notwendigen Beziehungen, um “derjenige zu sein, den sie anrufen”, wenn Nachfrage und Budget klar sind, ist ein Prozess, der ein kristallklares, langfristiges Engagement erfordert, das nicht durch kurzfristige Verkaufsziele erreicht werden kann. Auf dem Radarschirm zu sein und das Ohr der Entscheidungsträger zu haben, erfordert Kompetenz und Vertrauen.

Zielsetzung und Ergebnis:
Dieses Schulungsmodul wird die richtige Einstellung und die richtigen Fähigkeiten entwickeln, um ein langfristiges strategisches Unternehmenswachstum durch strategische Geschäftsentwicklung zu ermöglichen.

Wichtiger Hinweis: Es handelt sich nicht um ein Verkaufstraining!

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Über Dr. Johannes Drooghaag

Dr. ir Johannes Drooghaag, allgemein bekannt als JD, begann seine Karriere in der Angewandten Informationstechnologie und erkannte schnell, dass die Entwicklung und Komplexität der Technologie die Entwicklung unseres Verständnisses von Technologie übersteigt.

Auf der Grundlage des Prinzips, dass wir nicht die Bits und Bytes verstehen müssen, um Technologie zu nutzen, sondern dass wir verstehen müssen, wie wir sie optimal und sicher nutzen können, hat Johannes eine breite Palette von Beratungsdiensten, Schulungsprogrammen, Vorträgen und Workshops entwickelt, die es Menschen und Organisationen ermöglichen, genau das zu tun: Technologie auf optimale und sichere Weise zu nutzen. The Human Element in Cyber Security, The Human Element in Agile und Cyber Security for Road Warriors (and Couch Potatoes) sind Beispiele für diese Programme.

Die Arbeit als Berater, Ausbilder und Referent mit Kunden und Partnern rund um den Globus hat einen klaren Auftrag. Die Lücke zwischen dem, was wir tun, und dem, was wir wissen, zu schließen.

I am JD. I love what I do, and so will you!

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