Konvergenz von Business Development und Vertrieb

In den 1990er Jahren definierte der damalige Topmanager Wisse Dekker Business Development als “Brücken bauen zu unbekannten Ufern”.  Auf der anderen Seite definierte er die Funktion des Strategischen Vertriebs als “die Fähigkeit, die Notwendigkeit von Fahrkarten zu erkennen, um Brücken zu überqueren, auch wenn sie noch nicht fertig sind”.

Heute, 30 Jahre später, sind die Grenzen zwischen Business Development und Strategic Sales fast vollständig verschwunden. Darüber hinaus hat sich Business Development zu einem Allround-Servicepartner für Unternehmen und Kunden entwickelt.

Bei der digitalen Transformation definiert Agile den "Make or Break"

Märkte und Anforderungen entwickeln sich schneller als je zuvor, und Agilität kann in einem von Disruption und digitaler Transformation getriebenen Geschäftsumfeld den Unterschied zwischen Wachstum und Niedergang ausmachen.  Startup- und Scale-up-Unternehmen stehen vor Herausforderungen und Chancen. Das Fehlen von jahrzehntelangen Erfolgsbilanzen und Referenzen kann ein Showstopper sein, wenn es nicht richtig angegangen wird.  Gleichzeitig sind die Entscheidungsfindungsprozesse der Führungskräfte so langwierig wie nie zuvor.

Langfristiger Erfolg hängt vom richtigen Partner ab

In enger Zusammenarbeit mit meinen Kunden entwickle ich zukunftsweisende Lösungen, die nachhaltige Ergebnisse erzielen.  Dafür steht mein breites Spektrum an Erfahrung.  Ich biete 30+ Jahre Erfahrung in IT-bezogenen Dienstleistungen auf vielen verschiedenen Seiten des Tisches – als Käufer, als Verkäufer, als Stratege und als ausführender Entscheidungsträger.  Meine Branchenerfahrung umfasst Fintech, Manufacturing und IT/TelCo.

Strategische Geschäftsentwicklung über die Umsatzentwicklung hinaus

In den meisten Organisationen ist die Wahrnehmung von Strategic Business Development hauptsächlich auf den Vertrieb ausgerichtet. Obwohl mittelfristige und langfristige Vertriebsstrategien Teil der Aufgaben des Strategic Business Development sind, ist dies nur einer der vier Bereiche, in denen Strategic Business Development organisches Organisationswachstum ermöglicht.

In erster Linie ermöglicht Strategic Business Development das Wachstum von Organisationen im Einklang mit den Fähigkeiten, Verpflichtungen und strategischen Zielen. Mit Dr. ir Johannes (JD) Drooghaag im Strategic Business Development zu arbeiten bedeutet, ein Navigationssystem innerhalb der Organisation zu haben, das es ermöglicht, die Ziele (Ziel der Reise) zu erreichen und auf die erforderlichen Fortschritte der Organisation (Ereignisse während der Reise) zu reagieren und diese zu steuern.

Ich bin JD und ich liebe, was ich tue, und das werden Sie auch!

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